저는 현재 스레드를 통한 유입이 전체의 60% 이상을 차지합니다. 플랫폼 수수료 없이 대만 소비자와 직접 거래할 수 있다는 말이 처음에는 반신반의였는데, 직접 해보니 생각보다 훨씬 현실적인 구조였습니다. 채널을 어떻게 조합하느냐에 따라 결과가 완전히 달라집니다.채널전략 — 인스타그램·LINE·Dcard를 어떻게 조합하는가일반적으로 대만 역직구를 시작하려면 쇼피같은 오픈마켓 플랫폼부터 입점해야 한다고 알려져 있습니다. 그런데 제 경험상 이건 절반만 맞는 말입니다. 플랫폼은 초기 유입은 쉽지만, 수수료 구조와 가격 경쟁 때문에 마진이 생각보다 빠르게 깎입니다. 반면 자체 채널을 구축하면 고객과의 관계를 훨씬 직접적으로 유지할 수 있습니다.제가 실제로 활용하는 채널은 크게 세 가지입니다. 인스타그램에서는 인스..

역직구를 처음 시작할 때 저도 "뭘 팔아야 하지?"라는 질문 앞에서 한참을 멈췄습니다. 아이돌 굿즈부터 화장품, 의류까지 직접 부딪혀보니 카테고리마다 숨겨진 함정과 진짜 기회가 따로 있었습니다. 5년간 대만 역직구를 운영하며 겪은 경험을 바탕으로, 초보 셀러가 카테고리를 고를 때 실제로 뭘 따져야 하는지 정리해봤습니다. 아이돌 굿즈, 왜 첫 카테고리로 추천하는가일반적으로 역직구 초보 셀러에게 "재고 없이 시작하기 어렵다"는 말을 많이 합니다. 그런데 제 경험상 아이돌 굿즈만큼은 이 공식이 적용되지 않습니다. 팬덤(Fandom)이라는 개념 자체가 이 카테고리를 다르게 만들기 때문입니다. 여기서 팬덤이란 특정 아이돌을 중심으로 형성된 강한 유대감을 가진 소비자 집단을 뜻하는데, 이들은 단순한 소비자가 아니라..

역직구를 시작하고 싶은데 뭘 팔아야 할지 모르겠다는 분들, 저도 처음엔 똑같았습니다. 여행사 OP로 10년 가까이 일하다가 역직구로 넘어오면서 가장 먼저 막혔던 게 바로 "상품 선정"이었습니다. 화장품은 성분 공부가 필요하고, 의류는 사이즈 이슈가 있고. 그런데 생각보다 훨씬 진입이 쉬운 카테고리가 있었습니다. 이 글은 그 경험을 바탕으로 씁니다.여행업 10년이 역직구 기반이 된 이유여행사 OP(Operation, 여행 상품 운영 담당)로 일할 때 제 주요 업무 중 하나가 홍콩·대만 인바운드 여행객을 대상으로 한국 면세점 상품을 소개하는 일이었습니다. 여기서 OP란 가이드와 고객 사이에서 투어 동선, 상품 구성, 커뮤니케이션 전반을 조율하는 역할을 뜻합니다. 당시 저는 팀에서 유일하게 한국어와 중국어가 ..

역직구를 시작하려면 통신판매업 신고 하나로 끝난다고 생각하는 분들이 많습니다. 저도 처음엔 그렇게 생각했습니다. 그런데 실제로 운영해보니 신고는 시작에 불과하고, 외화 수취부터 세금 신고까지 챙겨야 할 구조가 생각보다 훨씬 촘촘했습니다. 이 글은 그 과정을 직접 겪으며 깨달은 것들을 정리한 것입니다. 통신판매업 신고, 그것만으론 절반도 안 됩니다온라인으로 상품을 팔면 국내외 구분 없이 통신판매업 신고 대상이 됩니다. 사업자등록 후 관할 시·군·구청에 신청하면 되고, 절차 자체는 어렵지 않습니다. 그런데 많은 분들이 여기서 멈춥니다. '신고했으니까 됐다'고 생각하는 거죠.문제는 역직구가 단순한 국내 판매가 아니라는 점입니다. 해외 소비자에게 상품을 팔고 외화를 받는 행위이기 때문에, 외국환거래법상 신고 의..

여행사에서 일하면서 대만 손님들을 수없이 만났습니다. 그때 제가 몰랐던 게 하나 있었는데, 그 사람들이 한국 화장품 브랜드 이름을 저보다 더 잘 알고 있었다는 사실입니다. 그 순간이 제가 대만 역직구를 시작하게 된 진짜 이유입니다. 5년이 지난 지금, 시장이 어떻게 돌아가는지 직접 겪으며 검증한 것들을 솔직하게 풀어보겠습니다. K뷰티·굿즈 셀링, 실제로 팔리는 건 따로 있습니다솔직히 저는 처음에 "한국 제품이면 뭐든 잘 팔리겠지"라고 생각했습니다. 일반적으로 K뷰티 열풍이 대만 전역을 덮고 있다고 알려져 있으니까요. 그런데 실제로 판매를 시작해보니 생각보다 단순하지 않았습니다.대형 브랜드 제품은 이미 대만 현지 오픈마켓이나 공식 편집숍에서 구할 수 있는 경우가 많았습니다. 경쟁이 치열한 레드오션이라는 걸..